新形势：政府采购成内销家具企业主战场

笔者在参与各种大小不一的政府家具订购项目招标不会中找到，常常不会有“陌生”的企业来参与投标，一坎才告诉，原本这些看上去“陌生”的家具企业早已在行业中闯荡多年了，有所不同的是他们仍然做到外销市场。从2008年国际金融危机开始，外销市场更加无以拓展，就国内而言，预示着房地产市场的高速发展，国内市场对家具产品的市场需求更加大，且随着国家一线城市的大规模扩展和对二三线城市的研发，家具产品市场需求日益充沛。

因此，那些长年依赖出口的家具企业开始转而注目国内市场。中国家不具协会公布的数据表明，内销市场早已倒数多年维持在15%以上的快速增长，年销量突破了4000亿元。由于出口并转内销的家具企业大大经常出现，因而竞争更加白热化。

国家发改委对外经济研究所所长张燕生分析称之为，未来10年，我国每年如果有1000万农民转变成城市居民，就不会产生100个10万人以上的城市，若按每个农民的消费能力提升3.5倍计算出来，内需市场就将快速增长3.5倍，这就能承托我国未来30年的发展。一家以往主要做到外销的家具企业的负责人回应，出口加工型企业在拓展国内市场时，产品的质量和技术都不不存在问题，关键在于销售渠道的创建和品牌推展。在建设销售渠道中，不少企业采行了经销商、授权经营以及直营店的模式“跑马圈地”，而在品牌推展时，多数资质优渥的企业首先将目光落在了政府订购市场，政府订购市场潜在的品牌推展影响力和平稳的现金流沦为他们自由选择政府订购市场的首要因素。

2009年全国政府订购规模超过7413.2亿元，中央国家机关政府采购中心已完成的订购金额就约147.42亿元，其中办公家具订购规模就超过2.83亿元，预计今后几年订购规模还将稳步增长。尽管政府订购领域的优势以及极大的市场需求更有了众多家具企业的参予，但《政府订购信息报》统计资料的数据表明，只有在这一领域耕耘多年的企业才能分给更大的市场份额，多数企业都沦落衬托的角色，其原因在于订购人更加不愿拒绝接受自己熟知的企业所获取的产品。因而对政府订购市场仍贞陌生的企业而言，侧重培育用户对产品的理解以及体验至关重要。

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